Marketing et Ventes
Stimuler les initiatives commerciales avec un outil de prospection automatisé dans le secteur du renouvelable
En quelques jours seulement, nous avons collecté et analysé les données disponibles sur la toiture des entreprises présentes sur la carte solaire pour fournir des informations commerciales précieuses.
Contexte & Objectifs
Une entreprise d'énergie renouvelable avait besoin de soutien en performance commerciale avec un outil de prospection pour identifier les entreprises et établissements pouvant bénéficier de leurs services.
Pour améliorer ses performances commerciales, le client souhaitait identifier les entreprises dont les toits ont un fort potentiel photovoltaïque, en particulier entre 250 et 1000m2.
Le client avait également besoin d'informations de contact pour soutenir les efforts de son équipe de commercialisation.
Démarche
En seulement quelques jours, nous avons réussi à extraire et analyser les données disponibles sur les toitures pour les entreprises trouvées sur la carte solaire afin de les transformer en informations commerciales précieuses pour le client.
Téléchargement et structuration des données de la Banque-Carrefour des Entreprises (adresses des entreprises sur Google Maps, unité d'établissement, emails et numéros de téléphone).
Cartographie des adresses des entreprises avec les adresses de parcelles de la carte cadastrale du SPF Finances.
Extraction des données du site mettant en avant le potentiel solaire pour toutes les entreprises de Bruxelles.
Nous avons classifié les données du potentiel solaire élevé à faible selon certains critères. Ces critères incluaient la surface totale du toit avec un potentiel excellent, moyen, faible en fonction de la surface potentielle, de l'inclinaison et de l'orientation du toit. Ceci a été enrichi par des données de gain de certificat vert, de gain de facture d'électricité, de gain net sur 10 ans, de gain environnemental et de prix d'achat.
Nous avons ensuite structuré les données collectées dans Excel. Comme les grandes entreprises ont plusieurs emplacements, nous avons pu identifier de multiples opportunités pour le client. Les adresses email, les informations téléphoniques et la langue préférée ont également été notées pour chaque entreprise afin de préparer des prospects de valeur et d'accompagner davantage l'équipe commerciale du client.
Résultats
Un projet pragmatique comme celui-ci a eu un impact direct :
Une liste de prospects mise à jour prête à être importée dans un CRM et utilisée comme outil de prospection, avec des données organisées pour chaque prospect identifié.
Un script fonctionnel a livré toutes les données collectées pendant le projet, que nous avons filtrées pour conserver les données de toiture importantes. Le client peut réutiliser ce script dans le futur selon ses besoins.
Grâce à ce projet, le client sait maintenant quels prospects ont le plus de potentiel et par conséquent, quels prospects contacter en priorité.
Pour garantir la confidentialité, nous modifions parfois certains détails dans nos études de cas.